BRASS. Mai disperdere colpi in tempi di crisi

E chi può insegnarlo meglio dei marines? Un altro utile articolo da Advertising Age.

Che fare in tempo di crisi se non imparare a non disperdere colpi? Questa volta il suggerimento viene da Casey Jones un ex-marine in seguito vice presidente marketing Dell.

Tono americano e militaresco, ma da Sun Tzu in poi il marketing ha sempre avuto da imparare dai militari. L’autore parte dall’acronimo “BRASS” Breathe, Relax, Aim, Squeeze, Shot, utilizzato dagli istruttori marines per insegnare a non sprecare mai munizioni, soprattutto nei momenti più duri.

Questo gli dà lo spunto per dare brevi ma preziosissime indicazioni su come andrebbero scritti i Brief. Da stampare e mettere sulla scrivania di tutti i PM e gli account con cui avete a che fare.

Gianfranco Vallana

Estratto dall’articolo di Casey Stone
Remember BRASS. Breathe: Set aside time every week to focus on what your brand is communicating. Relax: Remember that the brand will not fail if you pause for a moment to focus. It may fail, however, if you continue to waste marketing shots that are off-target. Aim: Make sure your messaging briefs are standardized and contain these essential elements:

1. A clear definition of the target audience that is focused enough to establish common interests
2. A clear statement of the audience’s current mental and emotional perceptions of your brand, the context in which they will make purchase decisions, and the competitive set.
3. A short statement of the “desired” perceptual state — one that is reasonable given your budget. What do you want the audience to think and feel after you communicate with them?
4. A clear list of the minimum points you must communicate in order to achieve your goal. If it doesn’t persuade, don’t say it!

Now put steady pressure on the trigger, squeeze and shoot. Bam! An on-target shot. Do it consistently, and pretty soon, your competitors will be waving white flags.